Чому ваша відеореклама на Ютуб не працює
Зміст:
З кожною налаштованою відеокампанією чи проведеним аудитом все ясніше помічаю одній й ті ж слабкі місця, які впливають на ефективність відеореклами. Достатньо навіть однієї помилки зі списку, наведеного нижче, щоб зіпсувати отримані від реклами результати.
Оскільки успіх будь-якої рекламної кампанії на 50% залежить від умінь спеціаліста, а на 50% від якості креативів, то і проблеми діляться на два типи: при створенні контенту та під час налаштування відеореклами.
Помилки при створенні відеоконтенту для реклами
Помилка 1: довгий вступ
Залежно від формату відеооголошення у вас є 5, 6 або 15 секунд, щоб переконати глядача зробити корисну для вас дію. Не вклались у цей час, значить викинули гроші на вітер. Тому витрачати ці неймовірно цінні секунди на довгий інтригуючий вступ — максимально безглузда ідея.
З першої секунди, окрім логотипу чи назви вашого проекту, повинна бути зачіпка, яка транслює біль чи вигоду глядача. Саме вона спонукатиме людну дивитись далі ваше відео.
Помилка 2: відео без озвучки
Часто рекламодавці використовують стандартні можливості Google Ads по створенню презентацій під музику для відеооголошень. Людоньки добрі, більшість користувачів Ютуба, в тому числі і ви самі, найчастіше дивитесь чи слухаєте YouTube фоном. Тому ви вкладаєте гроші в те, щоб аудиторія послухала мелодію, заїжджену до дір купою інших компаній.
Добре, припустимо, що глядач все ж таки не має більше чого робити і сидить дивиться ваш “німий” ролик. Ви впевнені, що текст візуально легко прочитати? А якщо людина буде дивитись його на швидкості 1,25 чи 1,5? Перевірте так ваше відео! Скоріше за все результати вас неприємно здивують.
Помилка 3: забагато креативу
У моєму брифі є пункт “Опишіть основну думку відеоролика одним реченням”.
По-перше, я просто люблю мучити замовників, змушуючи їх думати. 😀
По-друге, мені важливо дотримуватись принципу Message to Market Match. А для цього слід мати чітко сформульований Message, який рекламодавець повинен був написав ще на етапі сценарію.
По-третє, якщо зміст рекламного ролику не можна висловити одним коротким реченням — це погана реклама.
Занадто креативити можуть лише впізнавані бренди. Глядачі, побачивши знайомий логотип, принаймні можуть зацікавитись, що за дурню назнімав улюблений (або не дуже) бренд. Всі решта — мусять чітко і ясно формулювати свої послання до аудиторії.
Помилка 4: незрозумілий або відсутній заклик до дії
Глядач подивився вашу рекламу і не зрозумів, що йому потрібно зробити далі?
Вітаю, ви вже витратили купу грошей на нікудишні креатив, і збираєтесь іншу купку злити на неефективну рекламу.
На всяк випадок нагадаю, що реклама — це не витрати, це інвестиції. Ви ж не будете інвестувати гроші без цілі отримати прибуток? От і рекламне відео повинно мати конкретну ціль та зрозумілу інструкцію її досягення. І в цьому нам допомагає чіткий короткий заклик до дії.
Помилка 5: зацикленість на собі
Немає ніякої різниці будете ви 30 секунд, 5 хвилин чи пару годин розказувати, яка ваша компанія чудова, скільки років вона на ринку та які неймовірні продукти ви продаєте. Людям байдуже. У них є свої проблеми, мрії та бажання. От саме про них треба й говорити через призму того, як ваш продукт чи послуга вирішать проблему людини чи задовольнять її бажання.
Менше егоїзму, більше турботи про аудиторію.
Помилки при налаштуванні відеореклами в Google Ads
Помилка 1: неправильно підібрані націлення (target)
Кожного з нас не раз доганяла ну зовсім нерелевантна реклама. З останнього, що мене особливо насмішило, — самогонні апарати та вілли у Греції ( о так, це саме те, що мені потрібно на другий рік війни 🙈).
Цю проблему вирішує якісно заповнений бриф на рекламну кампанію. Найкраще працює, коли брифування відбувається на зустрічі із замовником онлайн чи оффлайн.
Помилка 2: забагато показів на одного користувача
Гугл надав рекламодавцям змогу обмежувати кількість показів і переглядів на одного глядача. На жаль, більшість ці налаштування або пропускають зовсім, або ставлять зависоку частоту.
Запускаючи рекламну кампанію, навряд ви маєте на меті викликати огиду чи ігнор у аудиторії. А саме це відбувається, коли один і той же відеоролик дуже часто показується одній людині.
Найкращі світові маркетологи на практиці довели, що для досягнення певних маркетингових цілей необхідно 7-9 взаємодій з потенційним клієнтом. Але! Зауважте, що ці геніальні люди у своїй роботі використовували не один креатив і 9 разів з ним приходили до аудиторії, а різні. Тобто вони поступово проводили аудиторію по воронці продажів, працюючи з їх емоціями та запереченнями.
Помилка 3: не потрапляння у контект чи сезонність
Створювати відеоконтент дорого і складно. Сумно, але поки дійсність така. Проте надія є, що колись процес створення відеороликів стане простим та дешевим. Тому частенько рекламодавці змонтують набір відео і просувають їх доки не нашкребуть на нові відеоролики.
Через це стаються халепи, як, до прикладу, з однією книгарнею, яка взимку показувала відео з приблизно таким посилом “Що може бути краще, ніж у спекотний день переміститись у прохолоду …”. Навряд це відео подобається, глядачам, які сидять, закутавшись по вуха у ковдру та мріють про спекотний літній день, бо вже втомились від холодів. 🤔
Пам’ятайте, що ваше відео повинно завжди бути актуальним денній повістці цільової аудиторії.
Як зробити відеорекламу ефективною
Хочете, щоб ваша відеореклама ефективно працювала? Залучайте відеомаркетолога на всіх трьох етапах рекламної кампанії.
Перший етап — медіапланування: підбираємо формати відеооголошень, хронометраж потрібних відеороликів та розраховуємо бюджети.
Другий етап — створення відеороликів: прочитавши сценарій відео, внести правки легко. А от перемонтувати готове відео, без втрати якості, майже неможливо.
Третій етап — просування: лише людина, яка знає всі технічні нюанси роботи рекламних систем, може якісно контролювати процес запуску та роботи реклами. Окрім того у відеореклами є багато своїх особливостей, які відрізняють її від інших форматів реклами.
Теоретично з цим всим маркетолог компанії може справитись і сам. Але лише за умови, що є купа якісних даних з попередніх відеокампаній і ця людина вміє їх аналізувати. На жаль, такі спеціалісти трапляються дуже рідко. Якщо у вашій команді такого генія немає, не витрачайте бюджети даремно, зверніться за послугами до відеомаркетолога.
P.S. Ну що пограємо у гру “Перевір свою відеорекламу”. Пишіть у коментарях, які помилки знайшли у своїх відеороликах.
